廣州浪騰水上樂園設備有限公司
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這些年,水上樂園勢頭增長強勁、發展迅猛,成為奪目亮點。隨著水上樂園的逐漸轉型,提質升級,其經營管理模式也越來越重要,發揮著獨特而顯著的作用。不同的資源稟賦和地域客源市場,經營管理的模式也不一樣。模式是否科學合理,直接影響著水上樂園的可持續發展。
品牌核心價值是品牌的主體和精髓, 它代表一個品牌最中心, 最不具時間性的要素, 讓消費者明確、清晰地認識品牌的利益點與個性。就像商品一樣,你想打動顧客,就必須給他一個不可推卻的強購買理由——買點,讓他們覺得“非買不可,非你不可”。盡量讓你的品牌利益點更顯“殺氣騰騰”的氣勢,因為唯有如此,你才能在千軍萬馬中“殺出一條血路”。
◎品牌核心價值應有鮮明的個性
就象獨特的人會給人留下深刻的印象一樣,品牌核心價值的個性越鮮明越能深入人心。當今多元化的社會,人們喜好各有不同,消費日趨個性,沒有一個品牌能成為通吃的“萬金油”。缺乏個性,趨於雷同的品牌核心價值,會使消費者將後入市場的品牌視為“模仿秀”,使品牌很快淹沒於茫茫的品牌海洋中。隻有高度差異化,個性鮮明的品牌核心價值才能閃亮登場,以低成本吸引消費者眼球。
◎品牌核心價值要能撥動消費者心弦
一個品牌核心價值隻有貼近消費者的內心,才能撥動消費者心弦,從而使消費者喜歡。所以提煉品牌核心價值,一定要揣摩透消費者的內心世界, 他們的價值觀、審美觀、喜好、渴望等等。
◎品牌核心價值要有包容性
在確立品牌核心價值時,還應考慮到它的包容性。 如果隨著企業發展, 品牌需要延伸, 發現原來的品牌核心價值不能包容新產品,再去傷筋動骨地改造,將造成巨大的浪費。
水上樂園項目的建築物、水上樂園配套設施、景觀、導引標識係統、表演、活動、服飾、商品等,都需要與所要傳達的主題有關,所有元素均是為呈現主題而服務。如橫店影視城夢幻穀水世界,以影視文化為主題,影視文化與水上遊玩項目相結合,將項目主題定位於尼羅河水城(神鬼傳奇)。
為全方位彰顯主題,項目在景觀和建築風格上將尼羅河風貌與“神鬼傳奇”中的故事、場景緊密結合,通過氣勢磅礴、恢宏震撼的古埃及建築來表現主題。此外,在水上樂園項目規劃中還因地製宜,充分利用原有地形及舊樓、民宅、水塘進行主題文化包裝。
把握遊客需求動態、及時掌握遊客的滿意度、價值評價要素,從中找到創新發展的關鍵點。水上樂園應該根據對相關信息的分析來把握遊客需求的動態變化,從而針對性地創新產品、更新水上樂園戲水設備,贏得顧客重遊率。
◎水上樂園產業鏈條上的每個環節都在尋找上、下遊的市場機會,跨界經營愈發明顯。由於“IP”傳播對於水上樂園衍生品銷售顯示出強大杠杆作用,吸引更多的本土玩企紛紛試水。
◎需求多元化是產品創新的市場需求。隨著人民生活水平的提高,旅遊、休閑、娛樂等方麵的個性化需求越來越多元化,與此適應,多元的產品才能滿足多元化的需求,才能保持對特定市場的吸引力。
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